Sichtbarkeit in KI-Modellen für Handwerksbetriebe
Wer heute eine Photovoltaikanlage, eine Wärmepumpe oder eine Wallbox will, fragt immer öfter ein KI-System statt einer Suchmaschine: „Welcher Elektrobetrieb in meiner Region installiert Photovoltaik mit Speicher?" Die Antwort ist keine Liste mit zehn Links, sondern zwei oder drei Betriebe mit Begründung. Wer dort nicht steht, bekommt die Anfrage nicht.
In den Antworten stehen für Handwerksfragen meist die Betriebe, deren Websites klar sagen, was sie tun und wo sie es tun: Leistungen in der Sprache der Kunden, ein benanntes Einsatzgebiet, Qualifikationen. Daneben tauchen Verzeichnisse und Portale auf, die genau diese Struktur haben. Der Betrieb mit den besten Referenzen im Ort fehlt oft, weil seine Website das nicht ausspricht.
Handwerks-Websites sind häufig eine Visitenkarte: ein Foto, ein Satz zur Tradition, eine Telefonnummer. Für ein KI-System ist das zu wenig, um den Betrieb einer konkreten Frage zuzuordnen. Es fehlen das Leistungsverzeichnis, das Einsatzgebiet und die Beschreibung typischer Projekte. Genau das lässt sich nachrüsten, und es lässt sich messen, ob es wirkt.
Was macht einen Handwerksbetrieb in KI-Antworten sichtbar?
Ein Handwerksbetrieb wird von KI-Systemen genannt, wenn seine Website drei Dinge im Text ausspricht: welche Leistungen er erbringt, in welchem Gebiet er arbeitet und welche Qualifikationen er dafür hat. Entscheidend ist die Wortwahl des Kunden – „Wärmepumpe" und „Wallbox" statt „Energielösungen" – und ein eigener Abschnitt je Leistung statt einer Aufzählung. Fotos, Slogans und eine Telefonnummer reichen nicht: Ein Sprachmodell kann daraus nicht ableiten, ob der Betrieb zur konkreten Frage passt.
Was wir im Handwerk messen
Diese Zahlen stammen aus unseren eigenen Messreihen – nicht aus einer Studie, nicht aus einer Schätzung.
Nennrate des mittleren Unternehmens: So oft kommt es in einer Antwort überhaupt vor.
Zwischen schwächstem und stärkstem gemessenen Unternehmen. Die Spanne ist der Spielraum.
ausgewertete KI-Antworten in dieser Branche.
laufende Messfragen in dieser Branche.
Eigene Messreihen, Datenstand 13.09.2026. Vier KI-Systeme (ChatGPT, Gemini, Perplexity, Grok), wöchentlich gemessen. Keine Firmennamen, keine Schätzungen – wo die Datenlage zu dünn ist, steht hier keine Zahl.
So fragen Kunden wirklich
Fragetypen aus unseren eigenen Messreihen, generisch umformuliert – Firmen-, Orts- und Produktnamen sind entfernt.
- „Welcher Elektrobetrieb in meiner Region installiert Photovoltaik mit Speicher?"
- „Wer baut eine Wallbox ein und übernimmt die Anmeldung beim Netzbetreiber?"
- „Welche Firma wartet Solaranlagen und prüft, ob der Ertrag stimmt?"
- „Wer installiert energieeffiziente Heizungsanlagen und Wärmepumpen in meiner Nähe?"
- „Welche Anbieter für Klima- und Kälteanlagen gibt es für Gewerbebetriebe?"
- „Welches Bauunternehmen bietet schlüsselfertiges Bauen im Gewerbebau an?"
- „Wer baut Fertighäuser in Holzbauweise mit Rundum-Service?"
- „Welche Fachfirmen bauen Hallenfassaden und Gebäudehüllen bundesweit?"
- „Welcher Betrieb installiert Alarmanlagen und Videoüberwachung für ein Einfamilienhaus?"
- „Welche Fachbetriebe richten Smart-Home-Systeme ein?"
- „Wer bietet Hoch- und Tiefbau aus einer Hand an?"
- „Welche Alternativen gibt es zu den bekannten Herstellern bei Sandwichelementen für Hallen?"
Was meist fehlt
- Ein Leistungsverzeichnis in Kundensprache
Kunden fragen nach „Wallbox", „Wärmepumpe" oder „Dachsanierung", nicht nach „E-Mobilitätslösungen". Jede Leistung braucht einen eigenen Abschnitt mit dem Wort, das der Kunde benutzt, und zwei Sätzen dazu, was der Betrieb genau macht.
- Ein benanntes Einsatzgebiet
Die häufigste Frage enthält „in meiner Nähe". Ein KI-System kann sie nur beantworten, wenn die Website Orte, Landkreise oder einen Umkreis nennt. „Wir sind für Sie da" reicht dafür nicht.
- Referenzen ohne Namen
Typische Projekte lassen sich beschreiben, ohne den Kunden zu nennen: Art des Gebäudes, Umfang, Besonderheit, Zeitraum. Drei solche Beschreibungen sagen einem KI-System mehr als zwanzig Logos.
- Qualifikationen als Fakten
Meisterbetrieb, Eintragung in der Handwerksrolle, Fachbetrieb nach einer Norm, Herstellerschulung: Solche Angaben sind zitierfähig, wenn sie als Text auf der Seite stehen und nicht nur als Siegelgrafik.
- Erreichbarkeit und Notdienst
Öffnungszeiten, Notdienstregelung und der Weg zur Anfrage gehören als Text auf die Seite. Ein KI-System empfiehlt eher den Betrieb, bei dem es sagen kann, wie man ihn erreicht.
Wie wir mit Ihnen arbeiten
- GEO-Analyse für Ihren Betrieb
Wir stellen die Fragen, die Ihre Kunden stellen, in vier KI-Systemen und zeigen, welche Betriebe genannt werden, wenn Ihrer fehlt.
- Website überarbeiten
Leistungsverzeichnis, Einsatzgebiet und Qualifikationen als strukturierte Daten auf der bestehenden Website, dazu eine llms.txt.
- Bestehende Website KI-lesbar machen
Wir ordnen Ihre Website so um, dass jede Leistung, jeder Ort und jede Qualifikation für ein KI-System eindeutig ist, ohne das Erscheinungsbild zu verlieren.
- Neue Website
Wenn die alte Seite nur eine Visitenkarte ist, bauen wir eine neue, die von Anfang an auf die Fragen Ihrer Kunden antwortet.
- Laufende Betreuung
Hosting, fortlaufende Messung und neue Projektbeschreibungen, damit die Sichtbarkeit nach der Saison nicht wieder abfällt.
Fragen
- Warum nennt die KI meinen Wettbewerber und nicht meinen Betrieb?
- Meist nicht, weil der Wettbewerber besser arbeitet, sondern weil seine Website klarer sagt, was er tut und wo. KI-Systeme ordnen einer Frage die Anbieter zu, deren Leistungen und Einsatzgebiet als Text lesbar sind. Wir messen, welche Fragen Ihren Betrieb nicht finden, und beheben die Ursachen.
- Reicht ein Eintrag bei Google nicht aus?
- Das Unternehmensprofil hilft bei Google, aber ChatGPT, Gemini, Perplexity und Grok lesen vor allem Ihre Website und Quellen, die über Sie schreiben. Fehlt dort das Leistungsverzeichnis, bleibt der Betrieb in KI-Antworten unsichtbar, auch mit gutem Google-Profil.
- Wir arbeiten nur in einem Umkreis von 50 Kilometern. Lohnt sich das?
- Gerade dann. Die meisten Handwerksfragen an KI-Systeme enthalten einen Ort oder „in meiner Nähe". Ein Betrieb, dessen Website das Einsatzgebiet benennt, hat bei diesen Fragen einen Vorteil gegenüber bundesweiten Portalen.
- Wie schnell sieht man eine Veränderung?
- KI-Systeme lesen Websites in unterschiedlichen Abständen neu. Wir messen wöchentlich in vier Systemen und zeigen die Entwicklung als Verlauf. Eine feste Frist versprechen wir nicht, weil wir sie nicht kontrollieren.
- Müssen wir Kundennamen als Referenzen nennen?
- Nein. Ein KI-System braucht die Art des Projekts, nicht den Namen des Kunden: Gebäudetyp, Umfang, Besonderheit. Solche Beschreibungen sind zitierfähig und verletzen keine Vertraulichkeit.
- Was kostet das?
- Umfang und Ausgangslage unterscheiden sich je Betrieb stark, deshalb besprechen wir den Preis im Erstgespräch. Der GEO-Check vorab ist kostenlos und zeigt in Sekunden, ob KI-Systeme Ihre Website überhaupt lesen dürfen.
Andere Branchen
Nicht ganz Ihre Branche? Die Fragen unterscheiden sich, das Vorgehen nicht.
Wo stehen Sie im Handwerk?
Der GEO-Check dauert Sekunden und kostet nichts. Für das vollständige Bild messen wir vier KI-Systeme gegen genau diese Fragen.